admin- Posted on
Chiến lược đại dương xanh là một chiến lược kinh doanh tạo ra những nhu cầu mà trước chưa từng có để cung cấp tới khách hàng. Chiến lược đại dương xanh sẽ mở ra cơ hội phát triển và giảm thiểu tối đa sự cạnh tranh so với những chiến lược truyền thống. Hãy cùng Học Viện Chiến Lược và Đổi Mới Sáng Tạo – SI Global tìm hiểu những case study về chiến lược đại dương xanh thành công trên thị trường.
Chiến lược đại dương xanh là gì?
Chiến lược đại dương xanh, hay Blue Ocean Strategy, là một chiến lược kinh doanh tập trung vào việc phát triển thị trường mới, không xuất hiện hoặc hạn chế tối đa sự cạnh tranh. Thay vì cạnh tranh trực tiếp với các doanh nghiệp khác trong thị trường “Đại dương đỏ” đầy rẫy cạnh tranh, các doanh nghiệp theo đuổi chiến lược Đại dương xanh sẽ tạo ra thị trường mới bằng cách đổi mới sản phẩm, dịch vụ hoặc mô hình kinh doanh.
Những nguyên tắc chính của chiến lược đại dương xanh
Tái định nghĩa ranh giới cạnh tranh
Thay vì tập trung vào các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, hãy nhìn nhận rộng hơn về toàn ngành và tìm kiếm những cơ hội mới bên ngoài thị trường hiện tại.
Tập trung vào giá trị, không chi phí
Thay vì chỉ tập trung vào việc giảm chi phí, hãy tập trung vào việc tạo ra giá trị mới cho khách hàng và khác biệt hóa sản phẩm, dịch vụ.
Kết hợp các yếu tố cạnh tranh và hợp tác
Tìm kiếm những giải pháp sáng tạo kết hợp giữa việc cạnh tranh để giành thị phần và hợp tác để mở rộng thị trường.
Đặc điểm của chiến lược đại dương xanh
Ưu điểm của chiến lược đại dương xanh
- Thị trường tránh sự bão hòa
Nếu bạn thực hiện chiến lược Đại dương xanh, sản phẩm của doanh nghiệp bạn sẽ độc đáo so với các đối thủ khác, vẫn đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách hiệu quả với mức giá phải chăng. Doanh nghiệp của bạn sẽ không phải cạnh tranh trực tiếp với các đại diện lớn khác trong ngành của mình.
- Tạo ra tiềm năng tăng trưởng
Tham gia thị trường Đại dương xanh mang lại cơ hội cho doanh nghiệp của bạn để đổi mới sản phẩm hoặc dịch vụ, đồng thời duy trì được cân bằng giữa chi phí và giá trị, tạo ra những lợi ích mới cho khách hàng. Khi số lượng lớn người mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tăng lên, quảng cáo từ truyền miệng có thể tăng cường nhu cầu từ phía khách hàng.
- Gia tăng sự đổi mới, sáng tạo
Chiến lược Đại dương xanh khuyến khích doanh nghiệp luôn luôn tư duy sáng tạo và tìm kiếm những giải pháp mới, nếu không sau một thời gian họ sẽ rơi vào sự cạnh tranh của chiến lược đại dương đỏ.
Nhược điểm của chiến lược đại dương xanh
- Quá rủi ro
Khi tiếp cận với thị trường mới, doanh nghiệp sẽ không có nhiều kinh nghiệm trên đoạn thị trường này vì chưa hoặc ít doanh nghiệp tiếp cận với đoạn thị trường này. Chính vì thế, doanh nghiệp khi cho ra mắt sản phẩm sẽ gặp rất nhiều rủi ro và thách thức. Có thể doanh nghiệp đã tạo ra những sản phẩm/ dịch vụ với mức giá mà thị trường khó có thể chấp nhận được. Hoặc thị trường không chấp nhận sản phẩm.
- Chi phí quá cao
Việc phát triển hướng đi mới cho doanh nghiệp và thị trường có thể mất rất nhiều chi phí trong việc đầu tư vào nghiên cứu, phát triển, marketing và quảng cáo.
- Ngắn hạn
Khi một thị trường thành công và kiếm nhiều lợi nhuận sẽ là “miếng mồi” ngon cho những kẻ bắt chước xâm nhập vào thị trường. Tức là thị trường đại dương xanh sẽ dễ dàng trở thành đại dương đỏ sau một thời gian ngắn. Thế nên, để theo đuổi chiến lược đại dương xanh, doanh nghiệp phải không ngừng thay đổi.
Nguyên tắc xây dựng chiến lược đại dương xanh
Để thực hiện chiến lược đại dương xanh một cách thành công, doanh nghiệp có thể áp dụng những nguyên tắc sau đây:
– Thiết lập lại đường ranh giới thị trường: Định rõ hóa các sản phẩm thay thế, tập trung vào các nhóm chiến lược trong ngành, đồng thời xem xét nhu cầu của chuỗi khách hàng đa dạng để tạo ra sự hấp dẫn với đối tượng mua hàng.
– Tập trung vào tổng thể của quá trình, không áp đặt quá nhiều chú ý vào các yếu tố chi tiết.
– Mở rộng và mở đường cho sự phát triển ngoài những nhu cầu thị trường hiện tại.
– Xây dựng mô hình kinh doanh sáng tạo theo trình tự hợp lý, bao gồm 4 bước quan trọng: đánh giá tính hữu dụng của sản phẩm, xác định giá cả sản phẩm, tính toán chi phí, và tìm kiếm sự chấp thuận.
– Vượt qua các giới hạn nhận thức tồn tại trong tổ chức, đặc biệt là những vấn đề lợi ích nhóm.
– Quản lý doanh nghiệp theo hướng chiến lược Đại dương xanh một cách hiệu quả, tạo ra tác động tích cực tâm lý, khuyến khích sự sáng tạo chủ động và thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng.
Case study về việc áp dụng thành công chiến lược đại dương xanh
Vita Dairy
Vita Dairy trở thành cái tên đáng gờm cho các ông lớn trên thị trường sữa Việt Nam nhờ vào những sự đổi mới độc đáo.
Với chiến lược của mình, VitaDairy đã đi theo một hướng khác biệt, không tập trung chủ yếu vào sữa bột như các đối thủ trên thị trường. Thay vào đó, thay vì chia khách hàng thành các đối tượng theo độ tuổi hoặc tình trạng sức khỏe như các loại sữa thông thường, VitaDairy đã đề xuất một giải pháp mới với công thức “sữa bột + sữa non” = dinh dưỡng miễn dịch. Điều này phản ánh nhu cầu chung của tất cả các khách hàng về sự tăng cường sức khỏe thông qua việc củng cố hệ miễn dịch tự nhiên.
Với hướng tiếp cận này, VitaDairy đã nhanh chóng leo lên vị trí Top 3 nhà sản xuất sữa bột lớn nhất Việt Nam, chiếm 10.1% thị phần, đứng cạnh các đối thủ lớn như Abbott và Vinamilk, theo số liệu của Nielsen IQ năm 2022.
Nintendo Wii
Một ví dụ khác về chiến lược Đại dương xanh đến từ Nintendo, một gã khổng lồ trong ngành công nghiệp trò chơi máy tính, qua sản phẩm Nintendo Wii.
Nintendo Wii ra mắt vào năm 2006 với trọng tâm chính là khái niệm về sự đổi mới giá trị, một nguyên tắc quan trọng của chiến lược Đại dương xanh. Để giảm chi phí, Nintendo đã loại bỏ các chức năng như đĩa cứng và DVD mà hầu hết các máy chơi game khác đều có, đồng thời giảm chất lượng xử lý và đồ họa. Đồng thời, Nintendo đã đưa ra thanh điều khiển chuyển động không dây, tạo nên sự độc đáo so với các sản phẩm khác trên thị trường.
Thành công của Nintendo Wii không đến từ việc cạnh tranh trực tiếp với PlayStation và Xbox trong thị trường Đại dương đỏ và cạnh tranh khốc liệt. Thay vào đó, với tính năng sáng tạo, mới mẻ và giá cả phải chăng, Nintendo Wii đã thu hút một thị trường hoàn toàn mới và rộng lớn – một Đại dương xanh – bao gồm những người không chơi game trước đây, người già, và các bậc phụ huynh có con nhỏ.
Phê La
Điểm nổi bật của chiến lược Đại dương xanh của Phê La là quyết định phát triển một ngách thị trường mới: kinh doanh trà Ô Long đặc sản Đà Lạt.
Trà Ô Long, được mệnh danh là “vua” của các loại trà, là một sản phẩm quý hiếm, khó trồng, có giá thành cao, và không phải ở mọi nơi đều có thể tìm mua. Thông thường, trà Ô Long thường được sử dụng làm quà biếu trong các dịp lễ Tết hoặc phục vụ tại những nhà hàng sang trọng. Tuy nhiên, Phê La Đà Lạt đã mạnh dạn mang thương hiệu của mình đến gần hơn với khách hàng thông qua việc thêm trà Ô Long vào menu và cung cấp dưới hình thức take-away phổ thông.
Bước đi độc đáo này đã giúp thương hiệu Phê La trở nên nổi tiếng trên mạng xã hội. Họ không chỉ là một trong những thương hiệu trà sữa được yêu thích nhất, mà còn khẳng định mình là đơn vị đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam tập trung vào phát triển và nâng tầm dòng trà Ô Long đặc sản Đà Lạt, đồng thời đưa chúng gần hơn với cộng đồng. Đây là thông điệp mà Phê La liên tục nhấn mạnh trên các phương tiện truyền thông để xây dựng niềm tin từ phía khách hàng về chất lượng nguyên liệu.
Bước tiến này của Phê La không chỉ là một quyết định thông minh mà còn là một case-study xuất sắc, thể hiện thành công trong việc áp dụng chiến lược Đại dương xanh vào kinh doanh. Trong “đại dương đỏ” đầy các đối thủ lớn trong lĩnh vực trà sữa, Phê La vẫn tỏ ra nổi bật và giành được sự ưa chuộng từ khách hàng.
Canon
Chiến lược Đại dương xanh của thương hiệu Canon tập trung vào việc phát triển loại máy photocopy đặc biệt để đáp ứng nhu cầu của đối tượng khách hàng mới. Trong khi các doanh nghiệp khác tập trung vào sản xuất máy photocopy dành cho toàn bộ văn phòng với các đặc điểm như kích thước lớn, công suất cao, tốc độ nhanh và yêu cầu ít bảo trì, Canon đã chọn mở rộng thị trường bằng cách hướng đến đối tượng người thư ký.
Canon đã tạo ra các dòng máy photocopy nhỏ gọn, tiện lợi, tập trung vào việc đáp ứng những nhu cầu mới và đặc biệt của người dùng thuộc đối tượng này. Bằng cách này, họ đã mở ra một không gian thị trường mới, chủ động khám phá và tạo ra các giải pháp in ấn phù hợp với nhu cầu cụ thể của đối tượng khách hàng mục tiêu.
Chiến lược đại dương xanh là chiến lược đòi hỏi sự phát triển và đổi mới không ngừng, tuy nhiên bạn sẽ hạn chế được cạnh tranh và đạt được thành công trên “đế chế” riêng của mình.
Trên đây là những chia sẻ của Học Viện Chiến Lược và Đổi Mới Sáng Tạo – SI Global về những case study nổi bật về chiến lược đại dương xanh. Hy vọng rằng, những chia sẻ trên của chúng tôi có thể giúp bạn có được những kiến thức và kinh nghiệm hữu ích trên hành trình phát triển chiến lược kinh doanh và tăng nhanh doanh thu hiệu quả nhất.
—————-
Học Viện Chiến Lược và Đổi Mới Sáng Tạo (SI Global)
Fanpage Facebook: Học viện SI Global
Hotline: 0966 644 800
Email: ngoc@thesiglobal.com
Website: https://thesiglobal.com/
Địa chỉ: 87 Lĩnh Nam, Mai Động, Hoàng Mai, Hà Nội.
